EL MÉTODO: Una forma distinta de buscar trabajo
Objetivo de esta Web
El objetivo de esta pagina es facilitar una metodología distinta y novedosa para saber buscar empleo. El componente novedoso de esta estrategia de búsqueda de empleo que propongo se basa en actuar en todo momento como si fueramos un comercial en busca de cerrar una venta con un cliente: el producto o servicio que vendemos somos nosotros mismos y el cliente es la empresa que oferta el puesto de trabajo.
Ello implica que durante todo el proceso búsqueda de empleo hemos de saber vendernos:
• Saber buscar el potencial cliente (empresa en la que podemos trabajar)
• Saber vender nuestro Curriculum Vitae
• Saber vendernos por teléfono en cualquier comunicación
• Saber vendernos en la entrevista de trabajo
• Saber vendernos en la post-entrevista, pensando en un futuro proceso
Dicha metodología no garantiza que siguiendo las pautas que se sugieren, se llegue al éxito de poder encontrar un trabajo en un periodo de tiempo relativamente corto ya que ello dependerá de la situación socioeconómica general, de las características de cada persona (formación, experiencia, aptitudes, situación personal, etc) y sobre todo, al igual que ocurre con cualquier proceso de venta, la perseverancia, la insistencia y una enorme tolerancia a la frustración han de ser nuestras principales aliadas en el proceso de búsqueda de empleo
También en esta página, se van a proponer una serie de trucos para que tu candidatura sea distinta a las demás o al menos llegue de forma distinta.Por ejemplo, limitarse a enviar un CV a Infojobs y esperar puede considerarse una pérdida de tiempo, pues tu CV será uno más entre cientos o miles, si no se hacen una serie de cosas adicionales que permitan distinguirlo, las posibilidades de encontrar trabajo serán ínfimas
Paciencia, perseverancia, tolerancia a la frustración, empatía, buena disposición y optimismo y sobre todo TRABAJO,TRABAJO Y TRABAJO, son componentes esenciales en la labor de un comercial. Y también lo van a ser en la persona que busca empleo y como ejemplo de esto pensad en lo siguiente: siempre tendrá más posibilidades de vender:
• El que cuida los detalles para ofrecer un mejor producto o servicio
• El que siempre sonríe y demuestra buena disposición
• El vendedor a puerta fría que mas casas visita
• El teleoperador que mas llamadas realiza
• El comercial que sabe llegar mejor a la persona decisora
• El que después de recibir 20 noes, no pierde la esperanza y sigue insistiendo para obtener del próximo un SI
• En resumen: el que más trabaja
Aplicando estas reglas al proceso de búsqueda de empleo: buscar empleo es TRABAJO, TRABAJO Y TRABAJO pero con cabeza y utilizando trucos para saber llegar mejor al decisor
Saber venderse en la búsqueda de empleo
El proceso de búsqueda de empleo es una tarea muy complicada y muchas veces muy ingrata respecto a los resultados obtenidos. Es por ello por lo que se hace necesario contar con tres compañer@s de viaje en este proceso de búsqueda de empleo, que nos van a facilitar mucho las cosas:
• Actitud. Un vendedor en todo proceso de venta tendrá mejores resultados cuando afronta el mismo con una actitud positiva y donde la sonrisa y la empatía sean sus mejores aliados. Imaginémonos que nosotros somos potenciales clientes y queremos comprarnos una tablet. Recorro 5 sitios en un centro comercial para valorar tablets y observamos que hemos descartado dos sitios porque el precio es sensiblemente superior a los otros tres, donde hay cierta similitud en marcas, prestaciones y precios. Al final de esos tres establecimientos elegimos uno concretamente. ¿por qué? Pues porque en ese establecimiento el que nos atendió fue más agradable, más sonriente, más empático y entendió mejor nuestras necesidades
Es por ello por lo que hemos de afrontar la búsqueda con una actitud positiva. No dejar de sonreir en todo el proceso: cuando llevas un CV a una empresa, cuando la empresa te llama por teléfono, cuando vas a una entrevista, cuando te diriges por mail a una empresa (escribiendo se puede expresar un estado de ánimo positivo),etc..
• Perseverancia. En la época en que se vendían enciclopedias, ¿quién tenía más posibilidades de vender? ¿El que recorría 5 bloques de pisos o el que recorría 20 bloques de pisos? ¿Quién tiene mas posibilidades de hacer mas clientes en una venta telefónica? ¿el que llama a 80 personas o el que llama a 40?
Durante el proceso de búsqueda de empleo, se envían innumerables Cvs, se llama a muchas puertas, se visitan muchas Empresas de Trabajo Temporal y de Selección, y vemos que aún así no nos llaman a la deseada entrevista. Buscar trabajo es un trabajo es un trabajo y seguro que tendremos más posibilidades de que nos llamen, dedicando 4 horas al día a la búsqueda en lugar de 2 o no perdiendo la tensión en la búsqueda. Si nos relajamos en la búsqueda al ver que a las primeras de cambio no nos llaman de ningún sitio, entonces aparte de sentirnos mal, disminuiremos las posibilidades de que tengamos éxito
• Planificación. Hay una expresión muy popular que dice “Correr como un pollo sin cabeza” y que viene a significar hacer algo con mucha prisa, sin rumbo y sin orientación. La planificación de la búsqueda de empleo supone precisamente lo contrario: marcarnos un objetivo y un camino para conseguirlo. Por ejemplo marcarnos un calendario de que acciones relacionadas con la búsqueda de empleo hacemos cada día, a cuantas ofertas mandamos nuestro CV diariamente, organizar los eventos de Networking a los que acudiremos, conseguir contactos profesionales en Linkedin, ponernos unos objetivos de visitas a empresas de selección, etc. Puede ser muy útil el calendario y gestor de tareas de Outlook o una agenda física, donde introduciremos nuestra planificación diaria.
¿Conocemos nuestras habilidades?
Si hemos de vender nuestro producto o servicio (nosotros) en en proceso de selección donde el cliente es quien tiene que comprarnos, hace falta en el comercial como hemos visto en el apartado anterior, actitud, perseverancia y planificación y es muy importante tenerlas pero surge una pregunta. ¿el producto o servicio es vendible? O lo que es más importante, ¿dicho producto o servicio serviría para satisfacer las necesidades del cliente? Si por ejemplo el cliente es una empresa logística y necesitan un puesto de administrativo, de nada sirve mucha actitud o perseverancia si no sabemos manejar una tabla de Excel o un documento de Word, ya que el producto que queremos vender ha de dar solución a la demanda de la empresa Por ello antes de lanzarnos con toda nuestra buena fe a por un puesto de trabajo hemos de preguntarnos: ¿Qué soy? ¿Dónde puedo destacar frente a los demás? ¿Conozco mis debilidades? En resumen ¿lo prudente sería formarme en algún área concreta? A la pregunta ¿qué soy? hemos de pensar como responderla , “soy limpiadora”, “soy administrativo”, “soy ingeniero”, “soy comercial”, “soy dependienta”, Si somos capaces de haber identificado lo qué somos, ya sabremos a qué ofertas podremos optar: sólo a las que se ajustan a nuestro perfil. Ello nos ayudará a optimizar nuestra búsqueda y no como se dice vulgarmente “disparar a todo”, ya que además del tiempo que se pierde haciéndolo, nos puede causar frustración el hecho de que nos rechacen en esas ofertas donde nuestro perfil no tiene ninguna relación con las mismas.
